鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防市場(chǎng)分析：是低廉還是暴利？

成都弱電公司訊：

目前一線城市的安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)趨于飽和，鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防市場(chǎng)開始成為安防企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。相比城市安防的現(xiàn)代化，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人防和犬防仍是鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防的主要形式，以族群方式居住的自然村，作為一個(gè)集體，由于人員結(jié)構(gòu)單一，各村落之間也較為熟悉，所以基本無(wú)需安防監(jiān)控產(chǎn)品，養(yǎng)幾條狗就能看家護(hù)院。然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)居民文化素質(zhì)普遍低于城市居民，加上治安經(jīng)管有限，安防落后，因此偷盜現(xiàn)象很嚴(yán)重，治安狀況較差。此外鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)安防產(chǎn)品的需求較為單一，安防產(chǎn)品覆蓋率低，一些地方即使使用了監(jiān)控?cái)z像頭、防盜門防盜窗，這些產(chǎn)品的功能也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如城市中的功能先進(jìn)和齊全，甚至有些落后和破舊，沒有完全發(fā)揮出本應(yīng)該有的防護(hù)作用。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的安防現(xiàn)狀較差，有多方面的原因：一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)水平較低，像安防這一類產(chǎn)品，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的眼中，它們價(jià)格不菲而且似乎與尋常生活關(guān)系不大，自然不會(huì)有太多人購(gòu)買。居民平安防范意識(shí)薄弱，對(duì)安防產(chǎn)品的認(rèn)知度很低，認(rèn)為家中養(yǎng)條狗便足夠平安的人不在少數(shù)。另一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口多為老弱婦孺，人防物防極度缺失。伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的工作和發(fā)展機(jī)會(huì)越來(lái)越多，大量農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力涌向城市謀求生計(jì)，留在農(nóng)村的基本只剩下老人婦女和兒童這個(gè)弱勢(shì)群體，這給本來(lái)就缺乏平安保障的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村帶來(lái)了更多的平安隱患：（1）搶劫偷盜案件增多。農(nóng)村里留守的都是弱勢(shì)群體，小偷就會(huì)很猖狂，趁機(jī)作案。（2）留守老人和婦女被強(qiáng)奸的案件時(shí)有發(fā)生。

此外，目前一線城市的安防設(shè)施和建設(shè)已經(jīng)非常完善，政府對(duì)一線城市的安防在人力物力財(cái)力等方面都給與了足夠多的支持和重視。相對(duì)而言對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)的安防重視程度還有待提高。假如政府對(duì)農(nóng)村治安情況加以重視，為農(nóng)村治安提供完善的公共服務(wù)，對(duì)農(nóng)村購(gòu)買使用安防產(chǎn)品提供資金補(bǔ)貼支持，那么農(nóng)村的偷盜、強(qiáng)奸等案件就會(huì)減少，治安就會(huì)得到改善。

最后，安防企業(yè)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防市場(chǎng)也沒有給予足夠的重視。和一二線城市相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防整體呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1、大品牌和中高端安防產(chǎn)品主要還是聚集在一、二線城市安防市場(chǎng)，而二三線以致三四線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，整體而言還是低端品牌較多，產(chǎn)品功能簡(jiǎn)樸，價(jià)格較為低廉。2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)安防市場(chǎng)需求分散，加上項(xiàng)目金額小，服務(wù)成本其實(shí)更高。3、參與安防系統(tǒng)建設(shè)的人員素質(zhì)差異大，水平較低。

然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)真的是產(chǎn)品功能簡(jiǎn)樸且價(jià)格較為低廉嗎？產(chǎn)品功能簡(jiǎn)樸卻不意味著它的價(jià)格更低廉！記者當(dāng)前來(lái)到河北保定市周邊的的一個(gè)農(nóng)村，發(fā)現(xiàn)這里的青壯年勞動(dòng)力外出打工，村里基本只剩下老人婦女和兒童，治安狀況不是特殊好，因此村里一些家庭選擇安裝了監(jiān)控?cái)z像頭，來(lái)防止偷盜行為的發(fā)生。進(jìn)而記者了解到這些攝像頭的來(lái)歷，卻讓記者大吃一驚。原來(lái)這些攝像頭竟然都來(lái)歷不明，不是品牌產(chǎn)品，卻比品牌產(chǎn)品還要貴很多。這看似簡(jiǎn)樸的情況，背后卻會(huì)帶來(lái)復(fù)雜的思考。也給大中型安防企業(yè)上了很重要的一課。鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)安防市場(chǎng)被小型零售商壟斷，品牌安防企業(yè)應(yīng)該怎么做？怎樣做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的安防市場(chǎng)？如何讓老百姓用上貨真價(jià)實(shí)的安防產(chǎn)品？

居民個(gè)人提高安防意識(shí)、增強(qiáng)對(duì)安防產(chǎn)品的認(rèn)知度，政府加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的安防宣傳和扶持是一方面，更重要的是安防企業(yè)也要把鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防市場(chǎng)重視起來(lái)，通過(guò)進(jìn)行調(diào)研和觀察了解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)真實(shí)具體的市場(chǎng)需求。目前一線城市的安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)趨于飽和，鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防市場(chǎng)開始成為安防企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。然而大部分安防企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，這些產(chǎn)品并不一定適用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，因此，安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的需求，開發(fā)出貼近消費(fèi)者需求和使用環(huán)境的新產(chǎn)品。

渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁，其重要性無(wú)法忽視。從目前來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的渠道建設(shè)還有待加強(qiáng)。安防企業(yè)可以直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)設(shè)立代理商經(jīng)銷商，減少中間購(gòu)買環(huán)節(jié)，這樣有利于減少成本，開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，定期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)進(jìn)行品牌宣傳，提高人們對(duì)品牌安防產(chǎn)品的認(rèn)知度，同時(shí)也會(huì)減少小型零售商的壟斷行為，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的人們也能用得起品牌好、性能高的安防產(chǎn)品。