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傳統(tǒng)安防企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的嫁接式聯(lián)姻

閱覽次數(shù):1,802 次  發(fā)布日期: -0001-11-30

成都弱電公司訊:

2018年“IT化”熱鬧了安防圈,也成為跨界融合的焦點。安防IT化是安防產(chǎn)業(yè)加速融入國民經(jīng)濟主流產(chǎn)業(yè)的手段和方向,社會公共平安是政府工作的一個重要內(nèi)容,不僅是構建和諧社會、維護社會穩(wěn)定的重要內(nèi)容,也是實現(xiàn)我國經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的重要基礎和保障。然而,目前我國公安平安保障基礎相對薄弱,與經(jīng)濟社會快速發(fā)展的矛盾日益突出,尤其是近幾年來社會公共平安事件的頻繁發(fā)生和規(guī)模升級,成為影響社會穩(wěn)定的重要因素,并對社會公安平安經(jīng)管提出挑戰(zhàn)。在新形勢下的社會治安防控,應以突出治安問題和群眾平安需求為導向,以創(chuàng)新為動力,以信息化為引領,以基礎建設為支撐。信息化的核心是IT化,信息數(shù)據(jù)的互通和信息資源的共享是提高社會治理水平的有效途徑,也是平安建設邁向現(xiàn)代化的有效手段。傳統(tǒng)安防行業(yè)特殊是系統(tǒng)集成商和服務提供商,需要結合自身業(yè)務和企業(yè)定位,尋找IT化的發(fā)力方向。此外,大部分安防企業(yè)仍處于加工制造模式,將重心放在硬件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售渠道,沒有看到IT化的深遠影響不僅是對客戶需求,還包括企業(yè)自身的運營經(jīng)管和營銷模式,都帶來深刻變革。

隨著國內(nèi)外不少知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛進軍安防行業(yè),與傳統(tǒng)安防行業(yè)相比,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有一定優(yōu)勢,所以對我們來說既是機遇也是挑戰(zhàn)?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)相比與傳統(tǒng)安防行業(yè)的優(yōu)勢主要有兩點:一是產(chǎn)品研發(fā)快速迭代升級,特殊是依靠軟件的不斷改善增加用戶粘性;二是服務體驗主要面向民用市場,用戶的口碑傳播和網(wǎng)絡輿情利于強化公司品牌,壓縮營銷成本;三是營銷模式以快速擴大市場占用率,擁有用戶群數(shù)量為核心目標,前期通過天使基金和風險投資急速擴張,將盈利考核放在規(guī)模之后,多通過免費或者低價等手段贏得市場。而傳統(tǒng)安防企業(yè),多數(shù)是生產(chǎn)制造型,主要針對政府等行業(yè)用戶,產(chǎn)品生命周期長,以硬件為主;綜合成本高,資金周轉率低,客戶需求多需要定制。

既然互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)具有顛覆性的影響,安防行業(yè)應該結合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,實現(xiàn)新發(fā)展。安防企業(yè)一定要學習和改變,否則很快會被拋下。一、產(chǎn)品研發(fā),要實現(xiàn)快速升級,要重視交互易用性,要加強外觀設計;二、銷售體系,不僅是線下,更要重視線上,將用戶納入營銷體系,從而減少營銷成本;三、營銷戰(zhàn)略,不固守單一產(chǎn)品的自給自足,實現(xiàn)系統(tǒng)和產(chǎn)品的橫向整合,形成系統(tǒng)和區(qū)域的生態(tài)鏈;四、供應鏈,通過銷售手段確保及時交付的同時,優(yōu)化庫存,提高周轉率;五、經(jīng)管運營,通過多種激勵手段和靈活的經(jīng)管方法,提升團隊凝聚力和創(chuàng)新力。六、技術創(chuàng)新,信息化的基礎是大數(shù)據(jù),安防企業(yè)只是實現(xiàn)了數(shù)據(jù)采集和存儲,但更有價值的數(shù)據(jù)挖掘是一片空白,這正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢;七、政策導向,安防行業(yè)在政府民生工作中只涉及社會公共平安,但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的服務則滲透到了老百姓衣食住行等多個方面,從而產(chǎn)生了更加廣闊的市場前景,安防企業(yè)要通過信息服務實現(xiàn)與另外行業(yè)的融合。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足安防,正面影響大于負面影響。正面影響主要是進一步加深民用市場對安防產(chǎn)品的認知,更加關注個人平安和社會治安,從而改變消費習慣,擴大安防產(chǎn)品的市場規(guī)模,提升上下游產(chǎn)業(yè)鏈的綜合水平。負面影響主要是對安防生態(tài)圈和營銷模式造成破壞,特殊是傳統(tǒng)的中小型安防企業(yè)的生存壓力將進一步加大,但每一次對舊框架的嘗試顛覆,都對帶來新的機遇和成長空間,推動整個行業(yè)向前跨越式發(fā)展。這個周期是持續(xù)的漸進的,相信通過3—5年時間,安防行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將會充分融合。

互聯(lián)網(wǎng)與安防的聯(lián)姻,也給我們帶來幾個問題:

首先,互聯(lián)網(wǎng)時代中產(chǎn)生的網(wǎng)絡平安問題。安防產(chǎn)品大多用于行業(yè)項目,聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)通常部署在專網(wǎng),一方面要求提高設計方案中對于信息平安部分的重視程度和完整性,網(wǎng)閘、平安網(wǎng)關等相關產(chǎn)品和系統(tǒng)要進行綜合考慮,另一方面安防產(chǎn)品在IP架構下的保護防御機制要在設計中加強。此外,要建議用戶在運維方面投入資源,定期巡檢和升級。針對民用市場的安防產(chǎn)品,則更要注重產(chǎn)品自身的網(wǎng)絡防護,可以建立遠程維護中心,實現(xiàn)對聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主動升級服務。

其次,面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費或低廉的硬件優(yōu)勢(如小米149攝像機),傳統(tǒng)安防廠商如何面對新一輪價格戰(zhàn)?免費或者低價是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迅速搶占市場份額的主要手段,對于相對尺度的民用軟件行之有效,但對于安防硬件產(chǎn)品和行業(yè)產(chǎn)品則不一定適用。安防行業(yè)價格戰(zhàn)一直存在,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只是加劇了價格戰(zhàn)的力度和頻次?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)定位輕資產(chǎn)快消費,并不擅長硬件產(chǎn)品的研發(fā)制造,大多通過委托加工。既然有成本,就有考慮盈利。任何合理的商業(yè)交易,都不會不考慮盈利,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)敢于前期投入,其中也包括了硬件的采購制造成本。149元的攝像機,分解其各項成本,很容易評估利潤率。但對安防項目市場,很少是單一型號產(chǎn)品通吃,各種規(guī)格和參數(shù)導致很難通過做大單品的規(guī)模,從而攤銷渠道成本。此外,行業(yè)產(chǎn)品更重視系統(tǒng)級的應用,更強調服務和運營,客戶需求會要求針對該項目不斷升級,低成本的定價無法支撐后續(xù)投入。優(yōu)勝劣汰的價格戰(zhàn)和服務戰(zhàn)的競爭,只會促進安防產(chǎn)業(yè)的更加規(guī)范和健康發(fā)展。

安企與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界融合的腳步越來越多,這給安防廠商帶來很多機會?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的介入,讓更多大眾眼光投入到安防行業(yè),這將會為有特色有實力的企業(yè)和團隊,帶來資金、人才和技術,當靠自身的螺旋式發(fā)展難以快速發(fā)展時,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)恰好可以實現(xiàn)雙方的互補。需要注重的是安防企業(yè)不僅要重視互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營經(jīng)管思路和技術,更要通過互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)現(xiàn)用戶機會,才能從行業(yè)市場中騰身進入民用市場,實現(xiàn)新平臺的再造。

最后值得一提的是,對安防感興趣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是巨頭,強強聯(lián)合,給傳統(tǒng)的中小安防廠商勢必帶來壓力。中小安防廠商應該更著眼于機遇,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為安防行業(yè)打開了一扇大門,無數(shù)的創(chuàng)業(yè)團隊的拼搏精神和成功經(jīng)歷讓我們看到機會無處不在,任何微小的創(chuàng)新(不論是技術創(chuàng)新還是模式創(chuàng)新)都有可能帶來翻天覆地的變化。但對于傳統(tǒng)的加工制造型和渠道營銷型的安防廠商,建議盡早轉型。成本壓力等供應鏈問題對于小廠家是越勒越緊的繩索,而渠道營銷型廠家沒有核心技術沒有品牌,只能在大企業(yè)身邊穿梭跳舞甚至逐漸被裹挾。

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