從廠商地位分析未來(lái)的存留趨勢(shì)

成都弱電公司訊：

在優(yōu)秀安防廠商的帶動(dòng)下，海外客戶驚訝地發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的質(zhì)量也不差，只要找對(duì)廠商，找對(duì)品牌，也能買到很不錯(cuò)的產(chǎn)品。再者，從質(zhì)量和服務(wù)的本身來(lái)進(jìn)行控制，加上價(jià)格部分越來(lái)越透明化，整個(gè)海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸趨于良性。但同時(shí)也應(yīng)該看到，在這樣的情況下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，促使企業(yè)更加激烈的搶奪外貿(mào)市場(chǎng)，這讓中高端的品牌逐漸受到壓縮，所以，很多廠商也會(huì)把中低端的產(chǎn)品逐漸向中高端品牌發(fā)展，而不再只是產(chǎn)品的單純銷售。

若要總結(jié)安防企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)的地位，從十年前的安防大軍開(kāi)始一窩蜂進(jìn)軍海外市場(chǎng)開(kāi)始，便有了太多、太雜、太亂的特性，質(zhì)量參差不齊的印象深入人心。但近些年來(lái)，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，IP化的浪潮此起彼伏，有技術(shù)含量的廠商出現(xiàn)，帶動(dòng)了安防市場(chǎng)整體形象的正向回轉(zhuǎn)。例如，國(guó)產(chǎn)海思芯片能夠解決的技術(shù)問(wèn)題，幫助了很多安防企業(yè)在設(shè)備品質(zhì)上的改變，同時(shí)，廠商自己內(nèi)部也在加強(qiáng)和提高制造要求。

在過(guò)去五年當(dāng)中，安防企業(yè)在海外的數(shù)量也在逐漸縮減。原因在于，無(wú)論是后端芯片的支持，還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加大，加上包括大華股份在內(nèi)的海外市場(chǎng)非?？焖俚陌l(fā)展帶動(dòng)之下，品牌已經(jīng)在慢慢改變，相對(duì)來(lái)講，只想賺快錢的廠商也逐漸遭到淘汰。隨著淘汰潮的出現(xiàn)，有些中小企業(yè)甚至包括韓國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)的中小企業(yè)也很難再堅(jiān)持下去。同樣，在優(yōu)秀安防廠商的帶動(dòng)下，海外客戶驚訝地發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的質(zhì)量也不差，只要找對(duì)廠商，找對(duì)品牌，也能買到很不錯(cuò)的產(chǎn)品。再者，從質(zhì)量和服務(wù)的本身來(lái)進(jìn)行控制，加上價(jià)格部分越來(lái)越透明化，整個(gè)海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸趨于良性。但同時(shí)也應(yīng)該看到，在這樣的情況下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，促使企業(yè)更加激烈的搶奪外貿(mào)市場(chǎng)，這讓中高端的品牌逐漸受到壓縮，所以，很多廠商也會(huì)把中低端的產(chǎn)品逐漸向中高端品牌發(fā)展，而不再只是產(chǎn)品的單純銷售。因此，十幾年之間，安防隨著優(yōu)秀安防廠商的海外市場(chǎng)點(diǎn)位的覆蓋率增加，帶動(dòng)了制造質(zhì)量的飛躍，品牌的影響在海外也得到了越來(lái)越多的關(guān)注和重視。

安防的外貿(mào)前景

從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，OEM還會(huì)繼續(xù)，但會(huì)加重品牌的推廣力度。以大華股份為例，按區(qū)域分，大客戶的OEM還會(huì)繼續(xù)維持，因?yàn)楹Ｍ獾拇笃放撇⒉蛔霎a(chǎn)品，他們也是在經(jīng)營(yíng)自己的品牌價(jià)值，所以大華股份的品牌價(jià)值還在發(fā)展儲(chǔ)備的過(guò)程上，目前也還處在接近一線大品牌的路途當(dāng)中，因此投入也會(huì)持續(xù)加大。既不放棄OEM，也要大力發(fā)展品牌化路線，用兩步并進(jìn)的方式進(jìn)行海外市場(chǎng)的拓展。

海外市場(chǎng)需求龐大，產(chǎn)品線分布廣泛，仍以大華股份為例，會(huì)逐漸加入成都門禁報(bào)警、對(duì)講、智能鎖和顯控等部分，這也是在既有的成都視頻監(jiān)控產(chǎn)品以外，擴(kuò)大產(chǎn)品線增加對(duì)客戶提供的服務(wù)，讓客戶對(duì)企業(yè)的依賴度有所提高。但以成都視頻監(jiān)控為核心的海外市場(chǎng)，并不能滿足客戶的需求，所以今年也會(huì)在海外主打全系列解決方案。其次，模擬高清市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。整個(gè)行業(yè)在向著越來(lái)越高清的方向發(fā)展，所以在4K部分也會(huì)推出從前端到后端的解決方案。另外，在智能IP系列中，智能分析功能也是得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。其次，在給海外客戶的解決方案中，顯控也是其中力推的一個(gè)重點(diǎn)。

重點(diǎn)的區(qū)域市場(chǎng)，目前正處在高速發(fā)展期，大的區(qū)域，從剛建好的美國(guó)子公司、荷蘭子公司和迪拜子公司來(lái)看，都很重視安防產(chǎn)品。而相對(duì)來(lái)講，印度、巴西等地對(duì)各種安防產(chǎn)品的需求量較大，在這些地區(qū)，廠商的海外市場(chǎng)前景廣闊?？梢钥闯?，海外市場(chǎng)需求量較大，對(duì)我們而言，這是一個(gè)逐漸向品牌轉(zhuǎn)換和經(jīng)營(yíng)模式變化的過(guò)程。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)最大的差異在于客制化本身，考慮到每個(gè)市場(chǎng)都有分歧的需求定位，每個(gè)安防企業(yè)也都有自己的經(jīng)營(yíng)定位，因此在品牌競(jìng)爭(zhēng)上，廠商在無(wú)論是硬件本身的競(jìng)爭(zhēng)，還是在軟件平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)方面，都要有足夠的性能去和海外平臺(tái)做對(duì)接與整合。在國(guó)內(nèi)，一般由SI來(lái)完成項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品之間本身也存在較多尺度，所以這個(gè)過(guò)程當(dāng)中對(duì)尺度和品牌的界定已經(jīng)萎縮的非常小，而在海外，兼容性的要求通常比較大。

除了大市場(chǎng)容量以外，要細(xì)分到每個(gè)市場(chǎng)，如歐美地區(qū)，一步步細(xì)分到行業(yè)市場(chǎng)，有人會(huì)需要渠道產(chǎn)品，也有人會(huì)需要行業(yè)產(chǎn)品，細(xì)分之后，整體的量跟國(guó)內(nèi)的尺度相比降低不少，而之所以客制化在海外會(huì)非常重要，是因?yàn)榧?xì)分下去市場(chǎng)的需求也會(huì)有所分歧，相比之下，國(guó)內(nèi)比較簡(jiǎn)樸，只要一個(gè)渠道產(chǎn)品尺度化即可完成，由當(dāng)?shù)剞k事處批貨給經(jīng)銷商就可以銷售。但在國(guó)外，還要考慮到時(shí)差，服務(wù)到位與否，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞與，在時(shí)間上、承諾上能否提供到最快速的服務(wù)，做的好壞與否都得從細(xì)節(jié)上下功夫，因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品的好壞，價(jià)格的高低，客戶總能找到自己中意的產(chǎn)品。最終，還是要看廠家是想做長(zhǎng)期的鞏固還是只想獲取短期的利益，歸根結(jié)底，還是要看廠家是否在各種細(xì)節(jié)上下功夫，否則，將很難在海外走下去。