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成都弱電公司訊:
沒(méi)有身份沒(méi)什么了,有身份證就好??墒牵褪沁@么個(gè)弱勢(shì)群體,還會(huì)時(shí)常備受各種各樣的質(zhì)疑,“雜牌軍”、“和水電工差不多”、“沒(méi)有什么技術(shù)含量”······
合作的經(jīng)銷商和廠商是這么吐槽工程商的:“是什么都不會(huì)竟然干工程,買硬盤(pán)錄像機(jī)讓人家廠家調(diào)試,買矩陣讓人家廠家調(diào)試,買球機(jī)讓廠家調(diào)試,就差買線纜沒(méi)讓人家給您布線了。不光這些最起碼的安防知識(shí)根本不懂?!?呵呵…不曉得是不是安防工程商很少上“安防知識(shí)網(wǎng)”)。
有些與工程商直接接觸過(guò)的技術(shù)支持、不指名批評(píng)道:“現(xiàn)在做技術(shù)的難,我們公司是代理商,可以說(shuō)85%的來(lái)拿貨的工程商都是什么都不懂,像弄個(gè)內(nèi)網(wǎng)操作的,就是連接個(gè)BNC都不知道,郁悶的是有的工程商明明是自己布線或產(chǎn)品接線有問(wèn)題,還死賴是產(chǎn)品問(wèn)題。哎,見(jiàn)怪不怪啦?!?/p>
有些態(tài)度溫和一點(diǎn)的是這樣認(rèn)為的:“進(jìn)入安防工程市場(chǎng)的門檻過(guò)低,一般人看看試試又出來(lái)搞家工程公司,什么都不懂就接工程活,想邊做邊學(xué)。但是個(gè)人認(rèn)為起碼找個(gè)老鳥(niǎo)帶帶會(huì)不會(huì)好點(diǎn),廠家也要深思一下,是不是為了銷路,就亂批貨給一些所謂工程商(估計(jì)公司都沒(méi)正式開(kāi)家)?!?/p>
口誅筆伐的陣勢(shì),不是誰(shuí)都受得了的,工程商們也有一肚子委屈,這或許與矯情無(wú)關(guān):“您說(shuō)的我們技術(shù)弱沒(méi)錯(cuò)??墒窃谖覀冞@里,優(yōu)秀的安裝施工人員太難找了,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又激烈利潤(rùn)又低,甲方是越省錢越好,裝了幾個(gè)攝像頭就說(shuō)是智能化住宅小區(qū)了。合同沒(méi)有用的,工程款有幾個(gè)工程商能結(jié)完。難哪!”
跟在后面的小兄弟也嘆氣起來(lái),“大家真是不在第一線上,體會(huì)各不一樣?,F(xiàn)在物價(jià)拼命漲,工程商哪里養(yǎng)得起搞技術(shù)的哦!沒(méi)來(lái)工作前想方設(shè)法想來(lái)您公司,在我公司學(xué)點(diǎn)東西后,動(dòng)不動(dòng)就跑,要不就想這不干活,光拿錢,誰(shuí)愿意去培養(yǎng)?工程商也不是傻子,不如免費(fèi)用廠家的,要做就給技術(shù)支持咯!”真是一把眼淚一把淚,道不盡的辛酸味。
在圍觀工程商與廠商、經(jīng)銷商掐架的人群中,也有出來(lái)當(dāng)和事佬的:“這事也不能完全怪工程商?,F(xiàn)在的市場(chǎng)就是大家賣白菜。利潤(rùn)是越來(lái)越低。經(jīng)銷商扛不住,工程商也扛不住。結(jié)果就只能大家個(gè)找出路繼續(xù)賣白菜了。經(jīng)銷商裁人、玩命剝削。工程商不養(yǎng)技術(shù),啥都一句話我需要技術(shù)支持。呵呵還是市場(chǎng)決定一切?!?/p>
看過(guò)這出鬧劇后,我們?cè)賮?lái)看安防工程商的角色。個(gè)人以為其就像是建筑產(chǎn)業(yè)鏈上的包工頭(而集成商則更像是建筑公司),干的是苦力活,賺得是辛苦錢。產(chǎn)業(yè)什么時(shí)候景氣,他們接到的活兒多一些,蕭條一點(diǎn)就少一些。況且現(xiàn)在端這飯碗的人兒多了——有些廠商自個(gè)兒組個(gè)工程部把活給攬掉了,修電腦的、搞裝修的也來(lái)湊一把熱鬧。還有,新上的安防項(xiàng)目不少還是網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),沒(méi)有一點(diǎn)IT知識(shí)拿到項(xiàng)目也燙手。再加上人工成本高了,賺到些錢給交社保、公積金、稅收了。現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)圈都在探討集成商如何突圍,卻很少有人提工程商如何活下去。難道工程商這個(gè)族群真的會(huì)像是恐龍一樣消失嗎?其實(shí)不然。
雖然平安城市、城市智能交通、機(jī)場(chǎng)、地鐵等大型公建項(xiàng)目都讓集成商們割據(jù)霸占了,可商業(yè)零售、住宅小區(qū)、餐飲賓館、校園等領(lǐng)域的需求卻有增無(wú)減。安防工程商的視野可以放得更寬些。
加強(qiáng)對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)消化。技術(shù)薄弱是工程商的最大短板。那么,除了在安防工程設(shè)計(jì)、施工過(guò)程中與設(shè)備制造商、經(jīng)銷商互相配合共同做好方案。工程商也要下血本惡補(bǔ)技術(shù)知識(shí)。來(lái)到IT化時(shí)代,安防系統(tǒng)吸收了IT、通信、光電等領(lǐng)域的新成果,使得安防系統(tǒng)工程變得更加復(fù)雜,工程商須結(jié)合自身經(jīng)營(yíng),強(qiáng)化學(xué)習(xí)與把握新技術(shù)、新產(chǎn)品。好比智能視頻分析技術(shù)的智能成都視頻監(jiān)控系統(tǒng),對(duì)監(jiān)控場(chǎng)景的環(huán)境要求較高,它往往需要根據(jù)分歧的環(huán)境以及分歧的需求進(jìn)行分歧的參數(shù)設(shè)置;而具有智能視頻分析技術(shù)的智能成都視頻監(jiān)控系統(tǒng),需把握此技術(shù)的專業(yè)人員指導(dǎo)安裝才可以順利完成。
與設(shè)備制造商建立背靠背的關(guān)系?,F(xiàn)階段,安防產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展日新月異,設(shè)備制造商對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品的熟悉度要好于工程商,在產(chǎn)品選擇合理性方面能提出更好的建議,結(jié)合工程商在工程上的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),兩者相輔相成或能奏出更好的效果。同時(shí),與設(shè)備商建立合作伙伴關(guān)系,可以使得價(jià)格更加優(yōu)惠,供貨響應(yīng)也更及時(shí)。
把好工程質(zhì)量關(guān)、做好售后服務(wù)。工程質(zhì)量是一面鏡子,直接可以照出工程商的專業(yè)水準(zhǔn)。安防工程商只有把好工程質(zhì)量關(guān),才有可能延續(xù)自己的生命力。另外,在提供一流工程質(zhì)量的同時(shí),不忘提供及時(shí)、周到的維護(hù)服務(wù)。在業(yè)界梳理其良好的口碑,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的突圍。