民用安防市場(chǎng)潛力巨大緊抓用戶(hù)需求

成都弱電公司訊：

據(jù)了解，現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民家庭大約2億戶(hù)，未來(lái)5年假如有四分之一的城鎮(zhèn)居民家庭購(gòu)買(mǎi)安防產(chǎn)品系統(tǒng)的話(huà)，預(yù)期購(gòu)買(mǎi)總量將達(dá)到5000萬(wàn)套，按每套1000元計(jì)算，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元，平均每年也有100億元的市場(chǎng)需求，而小型企業(yè)、超市等機(jī)構(gòu)的輕型、小型安防設(shè)備，更將擴(kuò)大這一市場(chǎng)的需求。

顯而易見(jiàn)，民用市場(chǎng)是安防的一塊香噴噴蛋糕，這也讓安防企業(yè)開(kāi)始將注重力轉(zhuǎn)向這塊待開(kāi)墾的沃土。但它只為有技術(shù)、有策略的企業(yè)準(zhǔn)備，很多企業(yè)都想咬上一口，但是，這需要挖掘每個(gè)細(xì)分客戶(hù)群的需求和應(yīng)用拓展，否則，只能聞聞香味兒，無(wú)法嘗得美味。

緊跟時(shí)代民用市場(chǎng)核心需求分析

幾年前，假如提到安防企業(yè)，一般人會(huì)聯(lián)想到的是大型運(yùn)動(dòng)會(huì)的安保、高速公路收費(fèi)卡口的監(jiān)視、平安城市的建設(shè)、校園監(jiān)控的項(xiàng)目。項(xiàng)目是當(dāng)時(shí)成都視頻監(jiān)控的重心。很多企業(yè)都將大量的人力物力投入到各政府、事業(yè)單位、企業(yè)單位的項(xiàng)目爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，投標(biāo)則是這些戰(zhàn)斗的主戰(zhàn)場(chǎng)。

但是，做過(guò)項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員都知道，爭(zhēng)取一個(gè)項(xiàng)目下來(lái)是需要巨大的投入，且伴隨著不確定性的。一則是售前的技術(shù)支持；二則是各種前期的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備；三則是項(xiàng)目周期漫長(zhǎng)；四則是風(fēng)險(xiǎn)高，哪怕多有把握的項(xiàng)目都存在臨門(mén)一腳踢飛的可能性；五則國(guó)內(nèi)的監(jiān)控項(xiàng)目容易受各種政策的影響。當(dāng)眾多廠家意識(shí)到項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)有這么多難處之后，民用市場(chǎng)便成為了他們盯上的另一塊處女地。相比起項(xiàng)目市場(chǎng)，民用市場(chǎng)有這么幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，產(chǎn)品/系統(tǒng)簡(jiǎn)樸，安裝和維護(hù)的復(fù)雜性低。這決定了民用安防的前期投入、售后維護(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。

第二，投資回報(bào)周期短。相比起做項(xiàng)目，這更是一種“短平快”的營(yíng)銷(xiāo)。其好處是企業(yè)不需要大量的前期投入之余，還能有較快的資金回籠。

第三，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度高，行業(yè)價(jià)格彈性大，這使得產(chǎn)品價(jià)格必須保持在相對(duì)低廉的水平。這正應(yīng)了很多小商鋪業(yè)主的一句口頭禪：貴的東西賣(mài)不動(dòng)。

第四，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，這也是所有民用電子用品市場(chǎng)的一個(gè)特征，這迫使廠家在產(chǎn)品上必須貼近用戶(hù)需求，勇于創(chuàng)新。

第五，產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要傻瓜化。我們不能要求家庭和小范圍的成都視頻監(jiān)控系統(tǒng)的使用者擁有專(zhuān)業(yè)的監(jiān)控知識(shí)，他們可能甚至連局域網(wǎng)設(shè)置都不懂，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)候就需要從用戶(hù)方便性出發(fā)，甚至加入防呆傻瓜式設(shè)計(jì)。

展望未來(lái)民用安防發(fā)展?jié)摿薮?/p>

據(jù)展覽網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)民用安防市場(chǎng)僅占安防市場(chǎng)總產(chǎn)值的6%，而美國(guó)作為國(guó)際領(lǐng)先的安防市場(chǎng)，民用市場(chǎng)產(chǎn)值占總產(chǎn)值的50%以上，世界平均水平也在10%左右。我國(guó)人均安防產(chǎn)品的支出更是遠(yuǎn)落后于歐美和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，是英國(guó)的1/9、美國(guó)的1/7，與周邊國(guó)家包括韓國(guó)相比，也存在很大的差距，只有韓國(guó)的1/5。

不管是傳統(tǒng)安防企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，或者是運(yùn)營(yíng)商，從2018年開(kāi)始，大家都紛紛介入民用安防市場(chǎng)，但從效果來(lái)看，都存在產(chǎn)品定位不清、推廣渠道有限等問(wèn)題，1年多來(lái)，推廣的效果非常有限。

從國(guó)外的民用安防市場(chǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的民用安防在未來(lái)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，但具體是在幾年后爆發(fā)，有人說(shuō)到2018年，有人說(shuō)5年后，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不盡相同。但必須熟悉到，國(guó)內(nèi)民用市場(chǎng)的消費(fèi)觀念、經(jīng)濟(jì)水平、安防意識(shí)方面和國(guó)外的民用消費(fèi)者有較大的差距，同時(shí)國(guó)內(nèi)的民用安防產(chǎn)品存在需求設(shè)計(jì)針對(duì)性不夠、產(chǎn)品外觀沒(méi)有突破、視頻平安難以說(shuō)服、操作配置人性化不足等問(wèn)題。