傳統(tǒng)LED照明經(jīng)銷商須換種活法才能生存

成都弱電公司訊：

既然講到傳統(tǒng)LED照明經(jīng)銷商須換種活法才能生存，就必須看宏觀經(jīng)濟大環(huán)境。轉(zhuǎn)型升級也好，供給側(cè)改革也罷，新常態(tài)下燈飾照明行業(yè)整體感覺很冷。但反過來思考下，行業(yè)冷或者不冷，跟…

既然講到“活法”，就必須看宏觀經(jīng)濟大環(huán)境。轉(zhuǎn)型升級也好，供給側(cè)改革也罷，新常態(tài)下燈飾照明行業(yè)整體感覺很冷。但反過來思考下，行業(yè)冷或者不冷，跟每一家企業(yè)、每一個燈人的關系都很大嗎？其實也沒想象中的那么大，關鍵在于怎么個活法。從業(yè)20多年，在這里就站在整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈環(huán)境的角度來分享下個人的一點淺見。

當前行業(yè)，有幾個現(xiàn)象非常值得關注：

一是以LED為代表的半導體產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。目前，燈飾企業(yè)數(shù)量雖多，但上市公司卻暫時缺位，而LED光電公司卻有數(shù)十家。這說明什么？產(chǎn)品的尺度化、企業(yè)的規(guī)范化、產(chǎn)能的不可控等讓大量的社會資本關注我們這個行業(yè)。

二是大量資本的關注下，央企、國有企業(yè)參股、兼并光電企業(yè)，如廣晟入主國星光電、佛山照明等，它們并不是簡樸的收購，在這背后意味著政府資源的支持和疊加。

三是互聯(lián)網(wǎng)+。確切來說，應該是終端服務+互聯(lián)網(wǎng)，從用戶服務這一端回頭來看互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的方便和能量。好比燈師傅，一家流著汗水幫人裝燈、清洗的公司也叫科技公司，為什么？因為人家運用了互聯(lián)網(wǎng)，用APP呼叫服務了。

那么，在這些潮流趨勢下，我們傳統(tǒng)的經(jīng)銷商是不是沒法生存下去了呢？NO！我們能生存，但是要換種活法，放棄信息不對稱下靠高額節(jié)點價差賺錢的舊夢。

傳統(tǒng)的終端經(jīng)銷商，假如您是年輕、有激情的，必須向更加深入的專業(yè)化發(fā)展。LED除了可隱藏、可控可調(diào)外，最大的特點是數(shù)字化，這就意味著LED產(chǎn)品可以智慧化、系統(tǒng)化。

其次，是更深入的個性化和服務化。產(chǎn)品尺度化帶給我們很大的“災難”，因為沒有技術含量而導致極度競爭，所以一定要在應用市場圍繞用戶需求做個性化的研發(fā)，做好“用戶家里最后一米”的工作。

在逛華藝廣場的時候，我發(fā)現(xiàn)有一家“潮燈館”，里面的燈非常有特色，一看就是那種符合80后、90后喜好的。現(xiàn)在的LED，還處在模仿傳統(tǒng)燈具的階段，燈必須有燈頭、燈臂、燈泡等，其實LED的可開發(fā)功能非常多，未來所有的物體都可以發(fā)光。所以，未來的燈具產(chǎn)品大體可以分兩類：一種是家居照明，功能性、尺度化的產(chǎn)品；一種是居家燈飾，從居家環(huán)境的效果需求來思考、設計，它的形態(tài)可以多變，只要讓用戶感到愉悅、舒服可以。

總之，燈人的思考方向永遠來自用戶的需求，用心服務去創(chuàng)造更大的價值和未來。但可惜的是，這樣的旅程太辛苦，而習慣了賺大錢、賺快錢的我們，極少能靜下心來專注地投入。