安防行業(yè)深度報告:三層模型看安防市場

成都弱電公司訊：

安防行業(yè)發(fā)展多年，至今已經(jīng)起了些變化：有些公司增速放緩，利潤下滑，安防行業(yè)似乎潛力不再；業(yè)內(nèi)公司有喜有悲，天花板似乎在向所有人逼近。

簡樸的看，動力與阻力都很多，應(yīng)該放在怎樣的邏輯架構(gòu)中分析才是重點(diǎn)，為此我們提出以新的模型看行業(yè)：

專業(yè)市場是塊三層切糕：頂層是行業(yè)市場，中層是項目市場，底層是渠道市場。切糕之外還有兩塊奶酪，分別是互聯(lián)網(wǎng)市場的小奶酪，安防服務(wù)的大奶酪。

解決方案帶動頂層市場起飛，互聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)提升中下層市場質(zhì)量

頂層行業(yè)市場技術(shù)要求最高，價格壓力最??；建設(shè)頂層行業(yè)市場既是國家意志，又有地方政府的政治生命作保障，實為安防行業(yè)戰(zhàn)略高地。提供解決方案的能力決定競爭成敗，優(yōu)秀的解決方案引領(lǐng)設(shè)備升級，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容，系統(tǒng)不斷智慧化。中下層市場中客戶的性價比要求就是供應(yīng)商利潤的損失，出路在于將智能硬件與服務(wù)兩塊奶酪融入中下層切糕之中，以智能硬件為依托，以云為載體，商業(yè)服務(wù)的新打法呼之欲出。

我們致力于破除兩個誤區(qū)：公司的天花板已至，行業(yè)的利潤漸薄

天花板遠(yuǎn)得很。

今天的每1000城鎮(zhèn)人口攝像機(jī)存量仍低于成熟國家，城鎮(zhèn)化率有巨大提升空間，設(shè)備實際在線率一直偏低，攝像機(jī)數(shù)量仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)占總攝像機(jī)存量比例僅1/4，技術(shù)升級帶來的行業(yè)驅(qū)動力依舊強(qiáng)勁。我們計算，僅由設(shè)備銷售貢獻(xiàn)的安防產(chǎn)值就達(dá)3000億人民幣，今天的市場領(lǐng)先者距離天花板尚遠(yuǎn)，未來增長可期；

利潤在增厚。

利用三層市場模型分別計算各層次利潤變化，底層市場利潤已超低空飛行沒有下降空間，中層市場利潤不斷受損，但是頂層市場利潤由于軟件價值提升而保持穩(wěn)定，且頂層市場利潤占全市場比例不斷提升。綜合看，全市場利潤并非走低，仍有上升空間。

強(qiáng)者愈強(qiáng)，行業(yè)新增利潤流向領(lǐng)先制造商。

放眼全產(chǎn)業(yè)鏈，專業(yè)市場的層級眾多，各環(huán)節(jié)間每次流轉(zhuǎn)均帶來產(chǎn)值。冗余的環(huán)節(jié)正被清除，低效的參與者有待轉(zhuǎn)型。達(dá)到新的平衡之前，全產(chǎn)業(yè)利潤不斷流向戰(zhàn)略布局最優(yōu)，可持續(xù)發(fā)展動力最足的一方–領(lǐng)先的產(chǎn)品/方案制造商。