2018雙雄割據(jù)安防中小企業(yè)怎么活？

成都弱電公司訊：

對于每一個安防企業(yè)而言，海康威視、大華股份的存在，無疑是安防行業(yè)的兩座大山，他們牢牢占據(jù)了行業(yè)內(nèi)大部分市場，將原有的市場一再的擠壓，迫使中小型企業(yè)唯有在轉(zhuǎn)型與消亡兩條路上選擇。自2018年安防行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)開始，一大批中小企業(yè)倒在了價格戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型路上。站在2018年的起點，展望這一年的安防市場，更是悲喜交加。

從整體的安防產(chǎn)業(yè)來看，2018年的安防市場依然處于穩(wěn)定的增長階段，龍頭企業(yè)依然能保持相對大的增長空間，中小企業(yè)則會受到一定的擠壓，甚至倒閉。從安防兩大巨頭發(fā)布的季度財報來看，業(yè)績相對比2018年又有了較大幅度的提升，無論是從產(chǎn)品的市場占有率，還是品牌知名度，均是名利雙收。反觀中小型企業(yè)，一旦和龍頭企業(yè)正面競爭，從價格、數(shù)量上難以匹敵，最終都以轉(zhuǎn)型或失敗收場。

國內(nèi)市場是如此，隨著安防力量的崛起，海外市場將成為市場之外重要的發(fā)展陣地。然而，與國內(nèi)市場一樣，海外市場的競爭環(huán)境也很相似，一旦賣產(chǎn)品，就無法避免正面和國內(nèi)兩大品牌商競爭，甚至海外現(xiàn)有的安防企業(yè)受到的沖擊也同樣很大。中小型企業(yè)無論是產(chǎn)品的性能、價格，還是市場的推廣和運營，難以和大公司競爭，海外之路，也變得異常艱辛。

中小企業(yè)如何在夾縫中生存？坐以待斃，還是奮力反擊？不與品牌廠商形成正面競爭，而是獨辟蹊徑，成為安防中小企業(yè)活下去的出路。

據(jù)Research預(yù)估，未來2-3年經(jīng)濟(jì)將持續(xù)放緩，純安防設(shè)備供應(yīng)商將減少，企業(yè)將依能力向消費和集成、服務(wù)市場擴(kuò)張，但這條線并不完全集中在集成商的方向，除了集成商，還有很多中間環(huán)節(jié)的應(yīng)用、方案的提供商，將產(chǎn)品和服務(wù)組合起來打包出售。假如只是提供方案和應(yīng)用，一方面是軟件開發(fā)商，另一方面就是集成商，不足以形成最大的競爭力，最理想的出路是基于產(chǎn)品和服務(wù)，為特定的行業(yè)做深入的方案應(yīng)用。

另外，在國外市場，目前國內(nèi)的中小企業(yè)的活法是做低端產(chǎn)品，出售給海外的一些方案商，用于工程項目建設(shè)。另外一種活法是做方案，將產(chǎn)品+服務(wù)結(jié)合起來，但與國內(nèi)分歧的是無需直接面對用戶，因為企業(yè)沒有那么多余的人力和資源，而是在整合方案的基礎(chǔ)上提供一個開放的接口，給海外的企業(yè)做二次的開發(fā)應(yīng)用，

安防產(chǎn)業(yè)的環(huán)境下，龍頭企業(yè)的產(chǎn)品從廣度和深度上占據(jù)了市場，但在行業(yè)上優(yōu)勢不如產(chǎn)品的明顯，中小企業(yè)找準(zhǔn)定位，不和巨頭企業(yè)正面競爭，尋找分歧的市場定位，是值得去探索的。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，跨界安防已成為常態(tài)，安防+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為不得不提的話題。但在找到適合的應(yīng)用模式之前，所有的嘗試都是犯錯的積累。市場的應(yīng)用模式，大家都在探索，無論是螢石、樂橙還是一系列的安防電商，真正能稱得上成功范例的，還不得而知。

“安防+”模式下，安防企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合體現(xiàn)在兩個方面。一方面是安防企業(yè)想借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成為電子商務(wù)企業(yè)，像河姆渡電商，但這種轉(zhuǎn)型是將另外行業(yè)的電子商務(wù)的經(jīng)驗移植過來，其范圍還是在安防行業(yè)內(nèi)，面向的市場還是行業(yè)用戶，只是交易的方式發(fā)生了變化；另一方面是民用市場，無論是安防企業(yè)深入互聯(lián)網(wǎng)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深入安防行業(yè)，所涉及到的都是用戶個體和家用，轉(zhuǎn)向民用市場，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更具優(yōu)勢，還是安防企業(yè)更勝一籌，還難以判斷?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢在于其思維方式、經(jīng)驗、資金投資；安防企業(yè)的優(yōu)勢在于專業(yè)性，包括其對于產(chǎn)品的性能和技術(shù)的把握、鉆研，專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新會更強。總之，安防企業(yè)要想找到準(zhǔn)確的模式，還需借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維和經(jīng)驗。

未來的安防市場肯定會大幅度的收斂，并對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行一輪新的調(diào)整，但2018年的安防市場表現(xiàn)仍然十分搶眼，具體表現(xiàn)在三個方面：首先，細(xì)分市場容量非常大，拿成都視頻監(jiān)控來說，在成都視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化之后，視頻衍伸出來的內(nèi)容越來越豐富，能與更多的行業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合，應(yīng)用空間發(fā)展增大；其次，市場形態(tài)由過去單純的產(chǎn)品形態(tài)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎w的解決方案、行業(yè)應(yīng)用為主，并與各行業(yè)進(jìn)行深度結(jié)合，對于深耕行業(yè)市場、緊密連接用戶需求的企業(yè)來說是重振旗鼓的最佳時機；最后，一方面國家對于平安問題的重視，并相繼推出多部關(guān)于加強公共平安成都視頻監(jiān)控建設(shè)的意見，一定程度上為安防市場創(chuàng)造了巨大的商機。另一方面國家在信息技術(shù)等領(lǐng)域逐步推行國產(chǎn)化制造，重視知識產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)造，通信、IT等行業(yè)響應(yīng)并受惠，對于同質(zhì)化嚴(yán)重的安防市場而言，無疑是件大好事。

市場在那里，巨頭不會消失，中小企業(yè)要怎么活，找準(zhǔn)定位再出發(fā)！