想賺錢?安防工程商需要知道的3個真相!

成都弱電公司訊：

目前安防工程商面臨諸多困境：市場擠壓嚴重，生存環(huán)境惡劣，利潤大幅下降，如何絕地重生，逆流而上，接下來告訴您作為工程商必須知道的3個真相。

一、真相1：大工程項目是白富美，可遇不可求

王侯將相，寧有種乎？相信大家都是有夢想的，不會只是做夢才想。作為一個有追求的安防工程商，逆襲成功，走向人生巔峰迎娶白富美，想想都令人激動呢。But，知道真相的您眼淚肯定是止不住的流：目前行業(yè)巨頭已搶占安防項目市場，既是供應商，也是集成商，而且，越大的項目越容易被把握產(chǎn)品和客戶資源優(yōu)勢的企業(yè)把控。平安城市、智慧交通、銀行等金融機構(gòu)項目……都成了巨頭們的盤中餐。

二、真相2：特色方案才是核心競爭力，無往不利

作為一個有追求的安防工程商，不拋棄，不放棄是我們的基本素質(zhì)。在大海里航母是霸主，那來江河里耍?？?，針對中小安防項目客戶，作為安防工程商要充分利用自身的優(yōu)勢，以己之長，攻彼之短。對于安防工程商來說，選取具備特色功能的產(chǎn)品，將個性化的產(chǎn)品、軟件有機的應用結(jié)合，為客戶量身定做一份獨一無二的解決方案，這就是核心競爭力。拜托，這都二十一世紀了，誰還跟您打價格戰(zhàn)啊，有點創(chuàng)意行不行？

三、真相3：多點開花，星星之火也可以燎原

作為一個有追求的安防工程商，我們的腳步永不停歇。哪里有客戶需求，哪里就有我們的業(yè)務員。大工程項目被包養(yǎng)了，那就去尋找中小型的安防工程項目。集腋成裘，要知道星星之火一樣可以燎原。目前，對于安防工程商來說，需要充分挖掘細分市場的潛在需求，豐富自己的解決方案，在店鋪監(jiān)控、學校、客運站、景區(qū)等細分領(lǐng)域仍然存在著巨大的金礦等待挖掘。透露一點商業(yè)機密：有不少項目客戶，利用安銳通產(chǎn)品獨特的圖片報警功能和客流統(tǒng)計功能在校園食堂平安經(jīng)管和連鎖店鋪平安經(jīng)管等細分市場打了不少單，收貨頗豐。

總而言之，安防市場已經(jīng)進入拼智商的階段了，安防工程商要賺錢，光刻苦奮斗是不夠的，您還需要有眼光發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品和機會，這樣才有逆襲的資本。