安防產(chǎn)業(yè)高毛利時(shí)代即將宣告終結(jié)

成都弱電公司訊：

安防產(chǎn)業(yè)這一年來(lái)開(kāi)始了大量的前端與后端廠商的整并案，前幾大的第三方VMS廠陸續(xù)被安控大廠吃下，Canon買了Milestone、Tyco吃下ExacqVision、Panasonic收購(gòu)VideoInsight，Genetec忽然拔劍四顧心茫茫，不知他想的是怎么沒(méi)人買我，還是竊喜在獨(dú)立VMS這邊忽然沒(méi)有對(duì)手了。

然而今天的一個(gè)更大(可怕)的消息是Canon繼吃下了VMS領(lǐng)導(dǎo)廠商Milestone之后，將在2018第二季初買下IPCamera一直以來(lái)的大哥大Axis，Axis可以說(shuō)是IPCamera產(chǎn)品的代名詞，相信絕大多數(shù)的同業(yè)在開(kāi)發(fā)IPCamera時(shí)，或多或少的都參考(模仿)過(guò)Axis的功能、UI設(shè)計(jì)、API等，站在巨人的肩膀往前邁進(jìn)，但現(xiàn)在連Axis的大股東都不玩了，這其實(shí)也代表了該公司對(duì)這行業(yè)發(fā)展的看法。

我們?cè)?jīng)在很多行業(yè)都見(jiàn)證了和久必分、分久必和的過(guò)程，在模擬剛轉(zhuǎn)IP監(jiān)控時(shí)，根本沒(méi)什么ONVIF這類尺度，整合的成本還很高的時(shí)候，做前端的廠商不做NVR就很難賣，后來(lái)前后端逐漸成熟，尺度也出來(lái)了，整合的成本降低，開(kāi)始有很多公司各自專注在前端與后端，但時(shí)至今日，在前后端主晶片日益成熟的情況下，硬體差異化越來(lái)越難做，很多公司開(kāi)始思考端到端的整體解決方案，并針對(duì)分歧的垂直應(yīng)用做前、后、云端的融合解決方案。這股風(fēng)潮是否也堅(jiān)定了Axis把自己賣給Canon的決心？

讓我們來(lái)看看Axis近年來(lái)的對(duì)手Avigilon的發(fā)展軌跡，從后端起家的Avigilon近年來(lái)在前端攝影機(jī)表現(xiàn)的可圈可點(diǎn)，近來(lái)還大手筆的多次出手買下包括ObjectVideo等四家公司的視頻分析(IVA)相關(guān)專利包括213個(gè)專利確認(rèn)加上215個(gè)申請(qǐng)中的專利(US+International)。很明顯的Avigilon表示他們?cè)敢庠谛袠I(yè)繼續(xù)奮斗的決心，把IVA這個(gè)弱點(diǎn)補(bǔ)了起來(lái)，我個(gè)人猜想他們之后也可能會(huì)朝云端服務(wù)發(fā)展，甚至購(gòu)并相關(guān)的公司與技術(shù)。

而跟Avigilon比起來(lái)，Axis的大股東們只是一批逢高賣出獲利了結(jié)的一群投資客嗎？當(dāng)然不是。Axis一直以來(lái)雖然是IPCamera的龍頭廠商，但是其投資在嘗試新架構(gòu)的企圖心絲毫未減，從VSaaS(HostedVideoCloudServices)云儲(chǔ)存服務(wù)一直到CameraCompanion這種EdgeStorage前端儲(chǔ)存架構(gòu)，雖然因?yàn)闀r(shí)間未到或者技術(shù)尚未成熟而無(wú)法成為主流方案，但是Axis一直沒(méi)有放棄從前端硬體轉(zhuǎn)為端對(duì)端服務(wù)廠商的目標(biāo)。而為什么Axis要在這時(shí)候做出退出？我想主要原因還是IPCamera毛利逐年下降的趨勢(shì)讓Axis的投資者見(jiàn)好就收。

這幾年來(lái)尤其是去年，大夥只要生意不好做就把責(zé)任歸咎給?？荡笕A，而Axis的退出與這兩強(qiáng)絕對(duì)有關(guān)系，制造代表了硬體的毛利只會(huì)越來(lái)越低，再加上主晶片的功能集成性高差異化不易，還有EMS大廠開(kāi)始介入硬體代工，以及同軸高清大幅壓低了1080p方案的價(jià)格，再再顯示沒(méi)有能力做端對(duì)端整合方案的Axis在未來(lái)低毛利硬體的路是很難走的很長(zhǎng)遠(yuǎn)。這都還沒(méi)提到未來(lái)VSaaS這種只有超級(jí)大公司才能玩的起的營(yíng)利模式。

回頭來(lái)看看臺(tái)灣的這些一線二線廠商，與Axis遭遇同樣困境的占絕大多數(shù)，目前有能力做端對(duì)端服務(wù)的臺(tái)廠屈指可數(shù)，在大家都想當(dāng)頭不愿意整并的情況下，倒閉或者下市的新聞在未來(lái)幾年可能每季都會(huì)有吧！

每次跟同業(yè)聊天被問(wèn)到現(xiàn)在還有什么策略可以讓公司存活下去時(shí)，我通常都先說(shuō)去找某某公司并一并吧，雖然是句玩笑話，但也表示了臺(tái)灣廠商對(duì)前景憂慮的無(wú)可奈何。