傳統(tǒng)安防企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的嫁接式聯(lián)姻

成都弱電公司訊：

2018年“IT化”熱鬧了安防圈，也成為跨界融合的焦點。安防IT化是安防產(chǎn)業(yè)加速融入國民經(jīng)濟主流產(chǎn)業(yè)的手段和方向，社會公共平安是政府工作的一個重要內(nèi)容，不僅是構(gòu)建和諧社會、維護社會穩(wěn)定的重要內(nèi)容，也是實現(xiàn)我國經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)和保障。然而，目前我國公安平安保障基礎(chǔ)相對薄弱，與經(jīng)濟社會快速發(fā)展的矛盾日益突出，尤其是近幾年來社會公共平安事件的頻繁發(fā)生和規(guī)模升級，成為影響社會穩(wěn)定的重要因素，并對社會公安平安經(jīng)管提出挑戰(zhàn)。在新形勢下的社會治安防控，應(yīng)以突出治安問題和群眾平安需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動力，以信息化為引領(lǐng)，以基礎(chǔ)建設(shè)為支撐。信息化的核心是IT化，信息數(shù)據(jù)的互通和信息資源的共享是提高社會治理水平的有效途徑，也是平安建設(shè)邁向現(xiàn)代化的有效手段。傳統(tǒng)安防行業(yè)特殊是系統(tǒng)集成商和服務(wù)提供商，需要結(jié)合自身業(yè)務(wù)和企業(yè)定位，尋找IT化的發(fā)力方向。此外，大部分安防企業(yè)仍處于加工制造模式，將重心放在硬件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售渠道，沒有看到IT化的深遠影響不僅是對客戶需求，還包括企業(yè)自身的運營經(jīng)管和營銷模式，都帶來深刻變革。

隨著國內(nèi)外不少知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛進軍安防行業(yè)，與傳統(tǒng)安防行業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有一定優(yōu)勢，所以對我們來說既是機遇也是挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)相比與傳統(tǒng)安防行業(yè)的優(yōu)勢主要有兩點：一是產(chǎn)品研發(fā)快速迭代升級，特殊是依靠軟件的不斷改善增加用戶粘性；二是服務(wù)體驗主要面向民用市場，用戶的口碑傳播和網(wǎng)絡(luò)輿情利于強化公司品牌，壓縮營銷成本；三是營銷模式以快速擴大市場占用率，擁有用戶群數(shù)量為核心目標(biāo)，前期通過天使基金和風(fēng)險投資急速擴張，將盈利考核放在規(guī)模之后，多通過免費或者低價等手段贏得市場。而傳統(tǒng)安防企業(yè)，多數(shù)是生產(chǎn)制造型，主要針對政府等行業(yè)用戶，產(chǎn)品生命周期長，以硬件為主；綜合成本高，資金周轉(zhuǎn)率低，客戶需求多需要定制。

既然互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)具有顛覆性的影響，安防行業(yè)應(yīng)該結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，實現(xiàn)新發(fā)展。安防企業(yè)一定要學(xué)習(xí)和改變，否則很快會被拋下。一、產(chǎn)品研發(fā)，要實現(xiàn)快速升級，要重視交互易用性，要加強外觀設(shè)計；二、銷售體系，不僅是線下，更要重視線上，將用戶納入營銷體系，從而減少營銷成本；三、營銷戰(zhàn)略，不固守單一產(chǎn)品的自給自足，實現(xiàn)系統(tǒng)和產(chǎn)品的橫向整合，形成系統(tǒng)和區(qū)域的生態(tài)鏈；四、供應(yīng)鏈，通過銷售手段確保及時交付的同時，優(yōu)化庫存，提高周轉(zhuǎn)率；五、經(jīng)管運營，通過多種激勵手段和靈活的經(jīng)管方法，提升團隊凝聚力和創(chuàng)新力。六、技術(shù)創(chuàng)新，信息化的基礎(chǔ)是大數(shù)據(jù)，安防企業(yè)只是實現(xiàn)了數(shù)據(jù)采集和存儲，但更有價值的數(shù)據(jù)挖掘是一片空白，這正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢；七、政策導(dǎo)向，安防行業(yè)在政府民生工作中只涉及社會公共平安，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的服務(wù)則滲透到了老百姓衣食住行等多個方面，從而產(chǎn)生了更加廣闊的市場前景，安防企業(yè)要通過信息服務(wù)實現(xiàn)與另外行業(yè)的融合。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足安防，正面影響大于負面影響。正面影響主要是進一步加深民用市場對安防產(chǎn)品的認知，更加關(guān)注個人平安和社會治安，從而改變消費習(xí)慣，擴大安防產(chǎn)品的市場規(guī)模，提升上下游產(chǎn)業(yè)鏈的綜合水平。負面影響主要是對安防生態(tài)圈和營銷模式造成破壞，特殊是傳統(tǒng)的中小型安防企業(yè)的生存壓力將進一步加大，但每一次對舊框架的嘗試顛覆，都對帶來新的機遇和成長空間，推動整個行業(yè)向前跨越式發(fā)展。這個周期是持續(xù)的漸進的，相信通過3—5年時間，安防行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將會充分融合。

互聯(lián)網(wǎng)與安防的聯(lián)姻，也給我們帶來幾個問題：

首先，互聯(lián)網(wǎng)時代中產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)平安問題。安防產(chǎn)品大多用于行業(yè)項目，聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)通常部署在專網(wǎng)，一方面要求提高設(shè)計方案中對于信息平安部分的重視程度和完整性，網(wǎng)閘、平安網(wǎng)關(guān)等相關(guān)產(chǎn)品和系統(tǒng)要進行綜合考慮，另一方面安防產(chǎn)品在IP架構(gòu)下的保護防御機制要在設(shè)計中加強。此外，要建議用戶在運維方面投入資源，定期巡檢和升級。針對民用市場的安防產(chǎn)品，則更要注重產(chǎn)品自身的網(wǎng)絡(luò)防護，可以建立遠程維護中心，實現(xiàn)對聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主動升級服務(wù)。

其次，面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費或低廉的硬件優(yōu)勢(如小米149攝像機)，傳統(tǒng)安防廠商如何面對新一輪價格戰(zhàn)？免費或者低價是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迅速搶占市場份額的主要手段，對于相對尺度的民用軟件行之有效，但對于安防硬件產(chǎn)品和行業(yè)產(chǎn)品則不一定適用。安防行業(yè)價格戰(zhàn)一直存在，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只是加劇了價格戰(zhàn)的力度和頻次?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)定位輕資產(chǎn)快消費，并不擅長硬件產(chǎn)品的研發(fā)制造，大多通過委托加工。既然有成本，就有考慮盈利。任何合理的商業(yè)交易，都不會不考慮盈利，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)敢于前期投入，其中也包括了硬件的采購制造成本。149元的攝像機，分解其各項成本，很容易評估利潤率。但對安防項目市場，很少是單一型號產(chǎn)品通吃，各種規(guī)格和參數(shù)導(dǎo)致很難通過做大單品的規(guī)模，從而攤銷渠道成本。此外，行業(yè)產(chǎn)品更重視系統(tǒng)級的應(yīng)用，更強調(diào)服務(wù)和運營，客戶需求會要求針對該項目不斷升級，低成本的定價無法支撐后續(xù)投入。優(yōu)勝劣汰的價格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)的競爭，只會促進安防產(chǎn)業(yè)的更加規(guī)范和健康發(fā)展。

安企與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界融合的腳步越來越多，這給安防廠商帶來很多機會?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的介入，讓更多大眾眼光投入到安防行業(yè)，這將會為有特色有實力的企業(yè)和團隊，帶來資金、人才和技術(shù)，當(dāng)靠自身的螺旋式發(fā)展難以快速發(fā)展時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)恰好可以實現(xiàn)雙方的互補。需要注重的是安防企業(yè)不僅要重視互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營經(jīng)管思路和技術(shù)，更要通過互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)現(xiàn)用戶機會，才能從行業(yè)市場中騰身進入民用市場，實現(xiàn)新平臺的再造。

最后值得一提的是，對安防感興趣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是巨頭，強強聯(lián)合，給傳統(tǒng)的中小安防廠商勢必帶來壓力。中小安防廠商應(yīng)該更著眼于機遇，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為安防行業(yè)打開了一扇大門，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)團隊的拼搏精神和成功經(jīng)歷讓我們看到機會無處不在，任何微小的創(chuàng)新(不論是技術(shù)創(chuàng)新還是模式創(chuàng)新)都有可能帶來翻天覆地的變化。但對于傳統(tǒng)的加工制造型和渠道營銷型的安防廠商，建議盡早轉(zhuǎn)型。成本壓力等供應(yīng)鏈問題對于小廠家是越勒越緊的繩索，而渠道營銷型廠家沒有核心技術(shù)沒有品牌，只能在大企業(yè)身邊穿梭跳舞甚至逐漸被裹挾。