不能簡(jiǎn)單用紅海或藍(lán)?？疵裼冒卜朗袌?chǎng)

成都弱電公司訊：

在國(guó)家政策的大力扶持下，平安城市、平安社區(qū)等工程在全國(guó)各地深入推進(jìn)，全民安防理念已經(jīng)基本形成，這為民用安防的發(fā)展提供了土壤。以此為背景，民用安防以黑馬之勢(shì)在安防市場(chǎng)中殺出重圍，成為不可小覷的一股新勢(shì)力。

前幾年眾多安防企業(yè)紛紛看中了這片藍(lán)海，然而隨著加入民用安防市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，昔日的藍(lán)海逐漸變成廝殺激烈的紅海。那么，現(xiàn)在如何來(lái)看民用安防市場(chǎng)？

民用安防簡(jiǎn)樸來(lái)講就是，人民即老百姓范疇所涉及的平安防范相關(guān)的產(chǎn)品，指以小商鋪、家庭為主的消費(fèi)市場(chǎng)。安防的概念已經(jīng)不是一個(gè)新的名詞了，只是隨著市場(chǎng)及技術(shù)不斷的更新，有了行業(yè)細(xì)分?，F(xiàn)在談到的民用安防其實(shí)已經(jīng)不僅僅是純粹的傳統(tǒng)平安防范的范疇了，更多的人們已經(jīng)談到智能家居，智慧社區(qū)等概念，對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生、教育等方面的關(guān)注。

也有人把民用安防稱(chēng)作“消費(fèi)安防”，英文名為consumersecurity。這一概念認(rèn)為，所謂消費(fèi)安防是指廣泛應(yīng)用于老百姓日常生活與工作的安防產(chǎn)品。它也可以理解為“安防產(chǎn)品的民用化”，即安防產(chǎn)品從專(zhuān)業(yè)用途走向千家萬(wàn)戶(hù)的普通老百姓的一種必然；同電腦、照像機(jī)、手機(jī)等一樣，安防產(chǎn)品也將從工業(yè)產(chǎn)品用途最終民用化；只有安防產(chǎn)品民用化，才能代表安防產(chǎn)業(yè)的真正成熟。

不能用簡(jiǎn)樸的紅海或藍(lán)海的觀點(diǎn)來(lái)看一個(gè)市場(chǎng)，應(yīng)該看到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)階段所處的情況。從民用安防市場(chǎng)的容量及增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)、內(nèi)外許多機(jī)構(gòu)都做過(guò)評(píng)估與預(yù)測(cè)，無(wú)論從技術(shù)的演變、還是成本的下降、還是增長(zhǎng)勢(shì)頭整個(gè)市場(chǎng)絕對(duì)是藍(lán)海，但從行業(yè)幾大重量級(jí)的廠家在這個(gè)市場(chǎng)的情況來(lái)看，現(xiàn)階段情況并不是很理想。

雖然隨著人們生活水平的提高，對(duì)平安越來(lái)越重視，但是對(duì)于怎么去提高和接受方式還不是很清晰，需要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的市場(chǎng)培育和一些特定事件的催化，才能有一個(gè)真正的爆發(fā)期。這里我們僅從市場(chǎng)的需求及技術(shù)角度做一些探討。

我們所說(shuō)的民用安防市場(chǎng)主要有兩個(gè)方面，一是傳統(tǒng)的監(jiān)控報(bào)警領(lǐng)域，二是針對(duì)個(gè)人的應(yīng)急平安防范。以視頻、各類(lèi)傳感器為基礎(chǔ)結(jié)合智能分析技術(shù)所衍生出的，諸如遠(yuǎn)程醫(yī)療、教育等這類(lèi)和我們的平安防范重點(diǎn)與方向不太一樣，這里我們不納入討論范圍。

一、針對(duì)傳統(tǒng)的監(jiān)控報(bào)警的民用市場(chǎng)，主要以家庭及商鋪為主，這類(lèi)市場(chǎng)我們歸納為個(gè)人消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。大家都知道這類(lèi)市場(chǎng)的一些主要特性是使用方便、服務(wù)快捷，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新及更替速度要求高，價(jià)格廉價(jià)等。

人們對(duì)于傳統(tǒng)安防系統(tǒng)的使用及操作還比較陌生，尤其現(xiàn)在要實(shí)現(xiàn)各類(lèi)智能分析及復(fù)雜報(bào)警應(yīng)用，對(duì)于一個(gè)非專(zhuān)業(yè)人士或者個(gè)人來(lái)講使用還比較困難，在使用過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，大部分還需要依賴(lài)專(zhuān)業(yè)人士或者返廠處理，這不僅降低了客戶(hù)的體驗(yàn)度，同時(shí)還會(huì)影響產(chǎn)品的使用效果。這要求我們的產(chǎn)品必須人性化，傻瓜式的操作，具備極佳的客戶(hù)體驗(yàn)。盡管現(xiàn)在市場(chǎng)上的民用安防產(chǎn)品相較于傳統(tǒng)安防系統(tǒng)來(lái)講體驗(yàn)性已經(jīng)得到很大提高，但個(gè)人認(rèn)為還不夠，特殊要實(shí)現(xiàn)一些智能化的應(yīng)用時(shí)。

從目前市場(chǎng)出現(xiàn)的民用安防產(chǎn)品來(lái)看，其產(chǎn)品的延續(xù)性不夠，特殊在家庭平安這塊，大部分都會(huì)與智能家居一并討論，而智能家居市場(chǎng)同樣還處在市場(chǎng)培育階段，真正集成實(shí)用的功能較少，很難形成用戶(hù)的使用粘性，與改變?nèi)藗儗?duì)于平安的理解，改變平安的實(shí)現(xiàn)方式還有一定的距離。

二、針對(duì)個(gè)人的應(yīng)急平安防范的民用市場(chǎng)，特殊是針對(duì)老人和小孩的平安看護(hù)，這類(lèi)市場(chǎng)可以說(shuō)前景非常大，就目前的市場(chǎng)來(lái)看還處在萌芽期，無(wú)論是商業(yè)模式，還是生態(tài)鏈的整合都還沒(méi)有非常明晰，這也恰恰是各廠家的機(jī)會(huì)，也給市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限的遐想，讓這個(gè)市場(chǎng)充滿想象。

現(xiàn)存的市場(chǎng)由兩種海洋所組成，即我們所說(shuō)的“紅?！焙汀八{(lán)?！薄＜t海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場(chǎng)空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。

在紅海中，產(chǎn)業(yè)的界限和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則為人們所知，隨著市場(chǎng)空間越來(lái)越擁擠，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)也越來(lái)越薄。藍(lán)海則代表著亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間，代表著創(chuàng)造新需求和高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海則是通過(guò)在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開(kāi)拓出來(lái)的。

對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是紅海還是藍(lán)海是可以從行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、創(chuàng)新?tīng)顟B(tài)、產(chǎn)業(yè)邊界、增長(zhǎng)速度進(jìn)行判斷的。

除此之外，還有幾點(diǎn)因素對(duì)于民用安防市場(chǎng)的影響力也不容忽視。

1）政策與尺度的缺失

不僅僅是在民用安防市場(chǎng)，甚至是在行業(yè)安防市場(chǎng)也是如此。沒(méi)有相關(guān)尺度，或者尺度滯后等等原因，是民用安防市場(chǎng)至今還沒(méi)有得到大面積普及的原因之一。由于缺乏尺度，市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品無(wú)法兼容，行業(yè)難以向更高的層面進(jìn)行發(fā)展。

2）產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠，同質(zhì)化嚴(yán)重

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重影響著民用安防市場(chǎng)的健康發(fā)展，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上投入不足，對(duì)品牌的維護(hù)和提升重視不夠，廠家之間的實(shí)力參差不齊，市場(chǎng)上山寨橫行。山寨橫行，同質(zhì)化嚴(yán)重成為壓在消費(fèi)者選擇產(chǎn)品面前的一座大山。