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成都弱電公司訊:
中小安防企業(yè)的困局
過去傳統(tǒng)經(jīng)營模式弊端顯現(xiàn)
筆者接觸過很多安防行業(yè)的友人,一起討論安防行業(yè)?!拔夜驹趧?chuàng)新上投入也不少,天天也在想著創(chuàng)新,可就是產(chǎn)品一拿到市場上,別家也有這個(gè)技術(shù)。好比說我家生產(chǎn)的球機(jī),能耐高低溫、并且還高清,對手也有這個(gè)功能。我家有綜合解決方案,別家也有類似的方案,甚至比我更好一點(diǎn)?!币晃?a href="http://goldfin4u.com" title="安防">安防行業(yè)的經(jīng)營者如是說。我告訴他“您自認(rèn)為在創(chuàng)新,但是市場認(rèn)為您的行為并不是創(chuàng)新。”
“2010年前公司的效益一直不錯(cuò),但后來因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)能的急劇擴(kuò)大和更多投資者的增多,使得行業(yè)整體利潤非常薄,有技術(shù)和實(shí)力的大企業(yè)還過得去,但中小企業(yè)只能打打價(jià)格戰(zhàn)。曾經(jīng)被認(rèn)為很賺錢的安防行業(yè),表面上看出現(xiàn)在許多公司還依然風(fēng)光,但絕大多數(shù)中小企業(yè)的生存狀況,在價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化惡性競爭下,舉步維艱。特殊是國內(nèi)兩大龍頭品牌商,運(yùn)用資本和技術(shù)的優(yōu)勢,經(jīng)過三四年的擴(kuò)張,將無競爭力的弱小企業(yè)排擠在外,使得中小型安防企業(yè)日子越來越不好過。現(xiàn)在,一些競爭力不強(qiáng)的代工廠為了能接到訂單來維持工廠的運(yùn)轉(zhuǎn),只能將利潤壓得很薄,甚至不惜用零利潤來接單。
安防行業(yè)經(jīng)歷了多年傳統(tǒng)經(jīng)營模式的高速發(fā)展,市場形成了穩(wěn)定成熟的態(tài)勢,后續(xù)增長乏力。經(jīng)營模式是時(shí)候作出些改變了!
傳統(tǒng)經(jīng)營模式鏈條通常有幾下環(huán)節(jié):產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、品牌運(yùn)作、代理商、工程商、用戶。我們先來了解下傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。首先經(jīng)營者得先找個(gè)工廠,建好工廠后購買設(shè)備,招攬人才,再投入研發(fā),品牌運(yùn)作,產(chǎn)品生產(chǎn)后,提供給一二三級代理,再通過工程商才交付給最終用戶使用。傳統(tǒng)行業(yè)的弱點(diǎn)在于冗長的流通環(huán)節(jié),大大增加了產(chǎn)品的成本,同時(shí)還降低了產(chǎn)品的時(shí)效性。
在發(fā)展初期,產(chǎn)能優(yōu)勢會(huì)急速擴(kuò)大,但進(jìn)入到了市場成熟期,產(chǎn)能過剩,鏈條過長,同質(zhì)化嚴(yán)重,經(jīng)營困難,風(fēng)險(xiǎn)大增,利潤甚至趕不上銀行貸款的利息。特殊是對一些小微型企業(yè)來說,盡管口號喊得很響,但是現(xiàn)實(shí)依然骨感,您想成為安防行業(yè)的某某第一品牌,恐怕僅僅只會(huì)是一句口號,行業(yè)進(jìn)入成熟期,在技術(shù)層面上很難在短期內(nèi)發(fā)展成熟。這時(shí)企業(yè)需要更多的技術(shù)創(chuàng)新,加大研發(fā)投入,把握核心技術(shù)。可概括為流通成本高、環(huán)節(jié)多、傳導(dǎo)慢,失去時(shí)效性、回款難等特點(diǎn)。
那么,安防行業(yè)的經(jīng)營者有沒有辦法避開惡性競爭,另辟蹊徑,走出一條新路呢?答案是肯定有。今天就來談?wù)勥@個(gè)話題。
現(xiàn)狀下催生出的新經(jīng)營模式(以下簡稱新模式):按需定制+互聯(lián)網(wǎng)+股權(quán)資本=新經(jīng)營模式。
什么是按需定制?
按需定制的實(shí)質(zhì)是個(gè)性化的定制,透過扁平化的渠道,將前所未有的體驗(yàn)和價(jià)值帶給客戶。
常見到一些項(xiàng)目預(yù)算不夠而流產(chǎn)的項(xiàng)目,想用好的產(chǎn)品,但價(jià)格又超出了預(yù)算,那么有沒有既保證質(zhì)量又價(jià)格合適的產(chǎn)品和服務(wù)提供給項(xiàng)目呢,答案是肯定的。這就是定制化的魅力所在。
我們舉個(gè)例子,某個(gè)小城的平安城市工程,要求提供的攝像機(jī)產(chǎn)品,設(shè)計(jì)壽命一般是5年,保修時(shí)間是1年,過個(gè)三五年又得重新招投標(biāo),這些原有的設(shè)備就成為廢品,假如通過定制化讓這些產(chǎn)品壽命達(dá)到8年或10年以上,有更長的生命周期,就產(chǎn)生了更多的社會(huì)價(jià)值和效益。在這里可以看出假如定制壽命更長的產(chǎn)品,無疑能減少損失。當(dāng)然表現(xiàn)上來看,新的項(xiàng)目投資拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì),但只通過一些重復(fù)的項(xiàng)目建設(shè)來**經(jīng)濟(jì)發(fā)展而未真正給社會(huì)帶來效益是毫無意義的,這跟無休止的修路與挖路浪費(fèi)財(cái)富的道理是一樣的。
我們再來看一個(gè)例子。周先生是做甲方項(xiàng)目的工程商,有一個(gè)項(xiàng)目上需要用到高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī),智能辨認(rèn)、機(jī)芯電路部件可更換性和通用性等等一系列要求,按照傳統(tǒng)經(jīng)營的方式,他會(huì)去問三五家公司有無這樣的產(chǎn)品,再去找?guī)讉€(gè)品牌,挑出客戶能接受的品牌、價(jià)位,還要考慮供貨周期、付款方式等一系列的問題,是非常繁雜的商務(wù)流程。現(xiàn)在按照個(gè)性定制,首先將客戶的需求細(xì)化,通過互聯(lián)網(wǎng)+平臺,即時(shí)傳遞給鏈條下的各個(gè)廠家,然后進(jìn)行整合,還將多余的功能剔除掉并節(jié)約成本,最后提供給客戶。假如這家客戶以非常短的時(shí)間和非常實(shí)惠的價(jià)格得到了自己想要的產(chǎn)品,那么他有什么理由拒絕呢?
既然如此,為什么不選擇新的游戲規(guī)則來一起愉快的玩耍呢?那么應(yīng)該選什么時(shí)機(jī)開始進(jìn)行呢?現(xiàn)在就有這樣一位企業(yè)家在評價(jià)企業(yè)在合適的時(shí)機(jī)時(shí),說了句很形象的話,他說站在火山口,豬也能飛上天。原話就這么說的,道理很容易聽懂,就是要選擇一個(gè)好時(shí)機(jī)才能有好發(fā)展。我們安防行業(yè)也正處于這個(gè)時(shí)期,小微型企業(yè)為什么不能把這種理念拿來為我所用,用新的思維新的規(guī)則參與競爭。
既然如此,為什么不選擇新的游戲規(guī)則來一起愉快的玩耍呢?那么應(yīng)該選什么時(shí)機(jī)開始進(jìn)行呢?現(xiàn)在就有這樣一位企業(yè)家在評價(jià)企業(yè)在合適的時(shí)機(jī)時(shí),說了句很形象的話,他說站在火山口,豬也能飛上天。原話就這么說的,道理很容易聽懂,就是要選擇一個(gè)好時(shí)機(jī)才能有好發(fā)展。我們安防行業(yè)也正處于這個(gè)時(shí)期,小微型企業(yè)為什么不能把這種理念拿來為我所用,用新的思維新的規(guī)則參與競爭。